{"id":8194,"date":"2026-05-13T15:48:12","date_gmt":"2026-05-13T13:48:12","guid":{"rendered":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/?page_id=8194"},"modified":"2026-05-13T15:48:12","modified_gmt":"2026-05-13T13:48:12","slug":"consulenze-servizi-operativi-di-sviluppo-commerciale-nazionale-estero-internazionalizzazione-gestione-project-based-project-management-project-control-esecuzione-contratti-servic","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/consulenze-servizi-operativi-di-sviluppo-commerciale-nazionale-estero-internazionalizzazione-gestione-project-based-project-management-project-control-esecuzione-contratti-servic\/","title":{"rendered":"Sviluppo Commerciale nazionale-estero (Internazionalizzazione), Gestione &#8220;Project-based&#8221; (Project Management &amp; Project Control), Esecuzione Contratti Service (Field\/Post-Vendita) Industriali"},"content":{"rendered":"\n<p>**<strong>un nuovo servizio SMDATA Lab appositamente concepito per le aziende decise a reagire con forte spirito imprenditoriale all&#8217;attuale complessa congiuntura economica EU, destinata ad aggravarsi anche a causa dei dazi tra nazioni partner e crisi mediorientale**<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sono specializzato nell&#8217;attuazione delle strategie di crescita aziendale basate sul service industriale (<strong>sviluppo, miglioramento, internazionalizzazione, digitalizzazione delle organizzazioni field\/post-vendita<\/strong>), attraverso la fornitura di un servizio consulenziale (<strong>direzionale-esecutivo-specialistico<\/strong>) di <strong>&#8220;temporary-fractional&#8221; project &amp; service management industriale<\/strong> per lo sviluppo (<strong>business development &amp; new service projects pursuits management<\/strong>), gestione, esecuzione dei contratti service nazionali ed esteri&nbsp;specifici&nbsp;per il comparto beni strumentali industriali elettromeccanici-meccatronici \u201csoftware-intensive\u201d, applicazioni d\u2019automazione industriale discreta (in minor misura anche di processo), oltre a Large Drives Applications (VFD), sistemi-packages elettrici per conversione-elettronica di potenza (BT\/MT).<\/p>\n\n\n\n<p>Negli anni il mio impegno professionale nel service industriale <strong>(soprattutto per il comparto appalti EPC, turnkey projects ed infrastrutture critiche<\/strong>) si \u00e8 concentrato sui seguenti progetti greenfield-brownfield:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>macchinari, linee automatiche di produzione, applicazioni (BT) d\u2019automazione industriale discreta (motion-control, elettromeccanica, meccatronica di fabbrica-impianto e in minor misura di processo) basate sull\u2019uso di azionamenti-motori elettrici, attuatori elettro-meccanici, elettro-pneumatici, elettro-oleodinamici (elettromeccanismi-servomeccanismi)<\/li>\n\n\n\n<li>emergenti applicazioni digitali &#8220;Industria 4.0&#8221; in particolare lato adozione dei dispositivi di telemetria, monitoraggio, diagnostica, manutenzione predittiva, assistenza remota<\/li>\n\n\n\n<li>conversione-elettronica di potenza (BT\/MT) per l\u2019azionamento (VFD) di macchine rotanti e di processo, propulsori elettrici navali, oltre che nei piani di elettrificazione, transizione energetica (convertitori AC-DC, DC-DC, DC-AC)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>I nuovi servizi <strong>SMDATA Lab<\/strong> sono principalmente orientati all&#8217;internazionalizzazione d&#8217;impresa in nuovi mercati extra-EU, anche in nazioni emergenti-contesti disagiati (heavily regulated countries, marine, off-shore, hazardous areas &#8220;MV\/HV-Atex&#8221;, harsh\/hostile environments).<\/p>\n\n\n\n<p>Un offerta di servizi consulenziali-professionali-specialistici messa a punto appositamente per questa difficile congiuntura economica, attraversata dal comparto metalmeccanico-elettromeccanico-meccatronico industriale nazionale, che:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fatica ormai da anni a trovare personale senior qualificato di estrazione tecnico-gestionale (con forte orientamento commerciale &#8220;revenues &amp; profits&#8221;) per i moderni-evoluti business basati su servizi tecnici complessi e avanzati, da erogare (worldwide) tempestivamente-professionalmente ad una crescente clientela sempre pi\u00f9 estera<\/li>\n\n\n\n<li>necessita di espandersi in nuovi mercati come quelli dell&#8217;elettrificazione, transizione energetica Green, ma anche nucleare <\/li>\n\n\n\n<li>richiede la &#8220;messa a terra di nuove strategie commerciali-esecutive&#8221; per far fronte alla forte contrazione dell&#8217;export di beni strumentali industriali elettromeccanici, meccatronici in USA (causa dazi), EU (in particolare Germania), Federazione Russa, Cina e Far-East (in questa regione il mercato \u00e8 da tempo in forte crescita, ma stranamente nel 2025 i nostri OEMs nazionali faticano ad esportare ed una delle cause \u00e8 proprio la mancanza di qualit\u00e0-prossimit\u00e0 del service &#8220;field\/post-vendita&#8221;)<\/li>\n\n\n\n<li>ha gi\u00e0 gestito commesse-contratti service (commissioning\/LTSA) in quasi tutti i principali impianti dell&#8217;oil&amp;gas, petrolchimico nelle nazioni affacciate sul Golfo Persico (<strong>e che recentemente hanno subito gravi danni causa conflitti militari regionali<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>**per reagire (investendo) e trovare rapidamente mercati alternativi (esempio: Middle-East, Far-East, Asia Centrale, America Latina, India, Africa) bisogna circondarsi di professionisti senior esperti che sono anche ex trasfertisti o business travelers internazionali e che conoscono la cultura &#8220;del fare business&#8221; locale (perch\u00e8 ci hanno gi\u00e0 lavorato a livello commerciale-gestionale-esecutivo)**<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>**serve &#8220;gente del mestiere&#8221; dotata di attitudine ed esperienza professionale consolidata-conclamata (dai fatti<strong>)<\/strong>, anche e soprattutto per ridurre i rischi d&#8217;impresa (in particolare derivanti da insoluti e dispute con clienti dotati di sedi legali e fori competenti in aree extra-EU, talvolta anche fuori dal WTO)**<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ho gi\u00e0 fatto impresa e startup, infatti dal 2003 al 2011 prima di passare a lavorare a tempo pieno (dal 2011 al 2018) come capo commessa (<strong>project manager<\/strong>), oltre che (<strong>senior midlle\/line management executive<\/strong>) responsabile ufficio gestione Milano (<strong>business unit service<\/strong>) in una multinazionale U.S.\/giapponese (<strong>$18 Billion+ global company, quotata alla borsa di New York e Tokyo con 114.000 dipendenti worldwide<\/strong>), ho co-fondato e amministrato una societ\u00e0 di servizi professionali ed interim-temporary management (<strong>partner di uno storico gruppo lombardo della distribuzione e manutenzione industriale<\/strong>) specializzata verticalmente nel service industriale nazionale-internazionale degli equipaggiamenti, macchinari, sistemi elettromeccanici-meccatronici (BT) per il comparto EPC\/end-user impiantistica industriale-navale.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi i servizi operativi e di consulenza esecutiva &#8220;<strong>SMDATA Lab &#8211; Service Management &amp; Data<\/strong>&#8221; sono principalmente rivolti alle mPMI  metalmeccaniche-elettromeccaniche-meccatroniche-elettriche, soprattutto micro-piccoli-medi OEMs, distributori, subfornitori, subappaltatori (<strong>artigiani, assemblatori-montatori, manutentori, systems integrators, quadristi, incluse le startup Industria 4.0<\/strong>) che lavorano (principalmente per\/all&#8217;estero) lato gestione del ciclo di vita (life-cycle\/asset management) e relative forniture-servizi tecnici in campo-cantiere (field service, service post-vendita) per:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>beni strumentali industriali elettromeccanici-meccatronici \u201csoftware-intensive\u201d, applicazioni d\u2019automazione industriale discreta (in minor misura anche di processo), Large Drives Applications (VFD), sistemi-packages elettrici per conversione-elettronica di potenza (BT\/MT) del complesso comparto EPC (large capital\/turnkey projects), oltre che di fabbriche-stabilimenti manifatturieri (esempio ceramica\/vetro cavo, che conosco nel dettaglio anche lato processo produttivo), industrie pesanti, impianti oil&amp;gas, petrolchimici, centrali elettriche, infrastrutture critiche, piattaforme offshore, navi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Attraverso una comprovata seniority lavorativa, oltre alle mie numerose aree di intervento&nbsp;(servizi operativi e di consulenza, ma dalla forte connotazione tecnico-esecutiva-operativa&nbsp;&#8220;project-based&#8221;) sono in grado di sviluppare, migliorare, rafforzare le organizzazioni di service &#8220;field\/post-vendita&#8221; specializzate nell&#8217;erogazione dei sotto elencati servizi-progetti tecnici in campo per beni strumentali industriali elettromeccanici-meccatronici-elettrici \u201csoftware-intensive\u201d, applicazioni d\u2019automazione industriale discreta e tecnologie Industria 4.0, con una forte focus (anche sulle nuove normative-regolamentazioni-adempimenti per la cybersecurity) lato complesse architetture informatiche industriali (OT-Embedded) dei sistemi SCADA\/IACS\/ICS di supervisione, automazione, controllo (e relativa quadristica elettrica).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>montaggi meccanici<\/li>\n\n\n\n<li>installazioni e cablaggi elettrici<\/li>\n\n\n\n<li>test (FAT), collaudi (system, string, performance test)<\/li>\n\n\n\n<li>pre-commissioning, commissioning, start-up, test runs, completion, SAT, handover<\/li>\n\n\n\n<li>interventi tecnici in campo (assistenza)<\/li>\n\n\n\n<li>forniture ricambi<\/li>\n\n\n\n<li>fermate manutentive minor-major (durante turnaround, shutdown, outage)<\/li>\n\n\n\n<li>manutenzioni preventive\/predittive con l&#8217;ausilio di strumentazione da campo<\/li>\n\n\n\n<li>manutenzioni, riparazioni, revisioni e ricondizionamenti<\/li>\n\n\n\n<li>accordi quadro e contratti di service a lungo termine (reperibilit\u00e0 telefonica, pronti a partire, LTSA)<\/li>\n\n\n\n<li>progetti di ammodernamento (upgrade, retrofit, revamping, replacement, expansion) lato componenti, dispositivi, sistemi, architetture OT-Embedded per aumentare il ciclo di vita della base installata<\/li>\n\n\n\n<li>progetti di ammodernamento Industria 4.0\/Manutenzione 4.0 (upgrade, retrofit, revamping, IT\/OT integration-security) necessari per attivare nuovi servizi industriali digitali (manutenzione predittiva) di monitoraggio, diagnostica, e assistenza remota per la base installata<\/li>\n\n\n\n<li>supporto telefonico, e-mail, monitoraggio, diagnostica, assistenza remota per la base installata<\/li>\n\n\n\n<li>consulenze per l&#8217;efficienza energetica, ingegneria di manutenzione, affidabilit\u00e0, continuit\u00e0 di servizio<\/li>\n\n\n\n<li>root cause analysis (RCA)<\/li>\n\n\n\n<li>formazione, addestramento<\/li>\n\n\n\n<li>noleggio, taratura strumentazione da campo<\/li>\n\n\n\n<li>gestione obsolescenze<\/li>\n\n\n\n<li>vendita nuovi contratti<\/li>\n\n\n\n<li>assicurazioni, gestione viaggi, HSE<\/li>\n\n\n\n<li>gestione claims<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Grazie all&#8217;approfondita conoscenza, maturata dal 2003 al 2018, dei processi nazionali\/esteri di qualificazione, acquisto e fornitura per servizi tecnici industriali, i servizi <strong>SMDATA Lab<\/strong> sono oggi rivolti allo sviluppo di nuove e profittevoli opportunit\u00e0 di business per i clienti, che possono scaturire dalla commercializzazione e gestione dei contratti di service post-vendita industriale, principalmente per la loro base d\u2019installato diretta-indiretta nazionale\/estera, ed in taluni casi, anche per una parte degli asset di produzione \u201cterzi\u201d non pi\u00f9 supportati dai costruttori-produttori originali, sui quali \u00e8 comunque possibile offrire (autonomamente\/indipendentemente) servizi di field service di tipo manutentivo.<\/p>\n\n\n\n<p>In particolare all\u2019interno di fabbriche-stabilimenti manifatturieri, industrie pesanti (anche minerarie), impianti oil&amp;gas (piattaforme offshore, raffinerie, liquefazione\/stoccaggio gas, pipelines), petrolchimici (impianti PP\/PE), centrali elettriche (turbogas\/carbone\/idro), infrastrutture critiche (dighe, acquedotti, gasdotti), piattaforme off-shore e grandi navi (porta containers, posa tubi-cavi, esplorazione-costruzione petrolifera, difesa, rompighiaccio).<\/p>\n\n\n\n<p>In determinati mercati (senza scordare le barriere\/difficolt\u00e0 linguistiche per chi opera all\u2019estero) la complessit\u00e0 (contrattuale, burocratica, organizzativa, logistica, esecutiva, HSE, travel-site management) degli interventi\/prestazioni di service (field\/post-vendita) per beni strumentali industriali elettromeccanici-meccatronici \u201csoftware-intensive\u201d, applicazioni d\u2019automazione industriale discreta (in minor misura anche di processo), Large Drives Applications (VFD), sistemi-packages elettrici per conversione-elettronica di potenza &#8220;BT\/MT&#8221; (soprattutto in contesti project-based EPC, heavily regulated countries, marine, off-shore, hazardous areas &#8220;MV\/HV-Atex&#8221;, harsh\/hostile environments) pu\u00f2 essere molto elevata. <\/p>\n\n\n\n<p>In particolare per le tradizionali organizzazioni di gestione commessa (project management office) \u201cprodotto-centriche\u201d (meccaniche, elettriche, elettromeccaniche, elettrostrumentali, elettroniche, informatiche) esperte principalmente nella gestione di ordini di produzione e collaudi operati in sede (ma non in campo\/cantiere all\u2019estero in aree extra-EU emergenti-disagiate).<\/p>\n\n\n\n<p>Per tale motivo <strong>SMDATA Lab<\/strong> \u00e8 anche in grado di aiutare, con servizi operativi e di consulenza industriale (<strong>al momento solo di natura intellettuale<\/strong> <strong>per vincoli ai codici ATECO della mia attivit\u00e0<\/strong>) per l&#8217;ingegneria di manutenzione &amp; service (nei soli ambiti specifici dei beni strumentali industriali elettromeccanici-meccatronici \u201csoftware-intensive\u201d ed applicazioni d\u2019automazione industriale discreta in &#8220;bassa tensione&#8221;), i clienti impegnati in:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>attivit\u00e0 tecniche locali in fabbrica (collaudi\/FAT) e in campo\/cantiere in ambito internazionale (site\/field service) durante system test, (<strong>**in minor misura installazioni, montaggi-smontaggi, cablaggi potenza dei quali necessito a mia volta dell&#8217;esperienza di site-manager, superintendent, supervisor**<\/strong>), commissioning, startup (SAT), handover, manutenzioni minor-major (shutdown, turnaround, outage) e long-term service agreements (LTSA) con un forte focus specialistico per le architetture informatiche industriali (OT-Embedded) dei sistemi &#8220;software-intensive&#8221; SCADA\/IACS\/ICS di supervisione, automazione, controllo (e relativa quadristica elettrica di comando, elettronica di potenza, bordo macchina) per applicazioni (BT) principalmente basate sull&#8217;utilizzo di azionamenti, motori elettrici ed attuatori<\/li>\n\n\n\n<li>progetti d\u2019ammodernamento operati in contesti esteri (upgrade, retrofit, revamping, replacement, expansion) necessari per attivare anche nuovi servizi (Industria 4.0\/Manutenzione 4.0) industriali digitali (rivolti alla manutenzione predittiva) di monitoraggio, diagnostica, e assistenza remota per la base installata (business focus nei progetti, applicazioni di automazione discreta-meccatronica)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aiutare i clienti a vendere e amministrare contratti nazionali, esteri per il service post-vendita &amp; field service di beni strumentali industriali elettromeccanici-meccatronici \u201csoftware-intensive\u201d, applicazioni d\u2019automazione industriale discreta (in minor misura anche di processo), Large Drives Applications (VFD), sistemi-packages elettrici per conversione-elettronica di potenza (BT\/MT) non solo presso le vostre sedi, ma anche con frequenti missioni nei cantieri (sites\/yards) fa da sempre (<strong>ho intrapreso il mestiere nel 1993<\/strong>) parte del mio DNA professionale (<strong>oggi per poter seguire equamente i clienti sono disponibile ad operare i miei mandati SMDATA Lab anche in trasferta max 33% del tempo in un anno lavorativo<\/strong>). Nei miei precedenti incarichi ho infatti viaggiato estensivamente per lavoro (<strong>messe in servizio, fermate manutentive, supervisione attivit\u00e0 tecniche in campo, riunioni di avanzamento contratti\/progetti, perfezionamento contratti di vendita, mitigazione di dispute commerciali\/contrattuali, recupero crediti, arbitrati internazionali, sviluppo di partnerships commerciali e reti service<\/strong>) in numerose nazioni estere (anche in contesti disagiati).<\/p>\n\n\n\n<p>Dotato di comprovate competenze ed estensiva documentata esperienza lavorativa internazionale (<strong>oltre che studioso di \u201cmanipolazioni e condizionamenti tossici sul posto di lavoro\u201d e frodi aziendali<\/strong>), esercito la professione con elevatissimi standard etici-deontologici in particolare per le tematiche sicurezza sul lavoro (HSE), prassi commerciali-finanziarie, gestione del personale (in trasferta-distacco) e rispetto della compliance aziendale (avendo lavorato per anni con processi contrattuali, economici, finanziari &#8220;anche Anti-Fraud&#8221; in conformit\u00e0 alla legge federale americana SOX e legge italiana 231, oltre che con studi legali, assicurazioni, giuristi d\u2019impresa e specialisti di audit aziendale appartenenti alle pi\u00f9 grandi societ\u00e0 di revisione internazionale &#8220;Big 4&#8221;).<\/p>\n\n\n\n<p>Questa mia linea di servizi operativi e consulenziali (<strong>che oggi intendo nuovamente riproporre alle aziende e che fatturer\u00f2 mensilmente attraverso mia impresa familiare SMDATA Lab, con onorari contabilizzati sia a misura che a corpo, oltre che con copertura anticipata sulle eventuali spese da sostenere<\/strong>) nasce nel 2003 come estensione di un&#8217;innovativa strategia (<strong>poi sperimentata ed adottata con successo anche all&#8217;interno del gruppo di aziende partner nel comparto componentistica, sistemi ed elettromeccanica-meccatronica industriale<\/strong>) per aiutare principalmente i piccoli rivenditori e distributori industriali, oltre che i costruttori-assemblatori meccanici di &#8220;quasi macchine&#8221; <strong>a differenziarsi dalla crescente concorrenza attraverso lo sviluppo strategico e gestione del business service post-vendita <\/strong>anche lato sistemi d&#8217;automazione industriale &#8220;software-intensive&#8221;, supportandoli inoltre nel processo di evoluzione in systems integrator ed OEMs (risultato in quegli anni ottenuto anche attraverso partnerships commerciali con aziende dell&#8217;automazione industriale tedesche).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>**un nuovo servizio SMDATA Lab appositamente concepito per le aziende decise a reagire con forte spirito imprenditoriale all&#8217;attuale complessa congiuntura economica EU, destinata ad aggravarsi anche a causa dei dazi tra nazioni partner e crisi mediorientale** Sono specializzato nell&#8217;attuazione delle strategie di crescita aziendale basate sul service industriale (sviluppo, miglioramento, internazionalizzazione, digitalizzazione delle organizzazioni field\/post-vendita), &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/consulenze-servizi-operativi-di-sviluppo-commerciale-nazionale-estero-internazionalizzazione-gestione-project-based-project-management-project-control-esecuzione-contratti-servic\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;Sviluppo Commerciale nazionale-estero (Internazionalizzazione), Gestione &#8220;Project-based&#8221; (Project Management &amp; Project Control), Esecuzione Contratti Service (Field\/Post-Vendita) Industriali&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-8194","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/8194","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8194"}],"version-history":[{"count":252,"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/8194\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11290,"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/8194\/revisions\/11290"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/smdata-lab.ddns.net\/web\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8194"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}